Vaikuttajamarkkinointitoimisto voi olla some-tekemisesi tärkein kumppani. Tässä artikkelissa käyn erilaisten, itsekin monesti kuulemieni, väittämien kautta läpi sitä, miksi yhä useammat brändit saavat parhaita tuloksia hyödyntämällä vaikuttajamarkkinointiin erikoistuneita toimijoita.
NOORD on markkinointitoimisto, jonka erityisalaa on tehokas ja luova vaikuttajamarkkinointi sekä sosiaalisen median sisällöt. Ota ihmeessä toiseen välilehteen auki meidän referenssicaset!
Väite 1: Voimme kontaktoida vaikuttajat itse
Tämä väite on varmastikin se ensimmäinen ja yleisin, ja tietysti loppujen lopuksi täysin totta – mikäpä estäisi brändin markkinointipäättäjää kontaktoimasta vaikuttajia itse. Vaikuttajamarkkinointiin erikoistuneilla toimijoilla on selkeä prosessi vaikuttajien validointiin ja ammattimaiset työkalut vaikuttajien kohderyhmän ja sisältörelevanssin analysointiin. Ammattimainen toimisto ei valitse vaikuttajia mutulla, vaan valinnat ovat aina perusteltuja ja peilautuvat toimenpiteiden tavoitteisiin ja kohderyhmäkehykseen. Esimerkiksi meillä Noordilla on vaikuttajien validointiin oma NOORD BRAND FIT -malli, jossa pisteytämme asiakkaalle ehdotettavia vaikuttajia selkeän pisteytysmallin mukaisesti – tämäkin omalta osaltaan helpottaa ja vahvistaa vaikuttajavalintoja.
Näiden lisäksi tietysti vaikuttajamarkkinointitoimistot tekevät vaikuttajien kanssa töitä viikko- ja jopa päivätasolla, jolloin suhteita ei tarvitse lähteä erikseen luomaan. Onhan vaikuttajamarkkinointi maailman ainoa mediavalinta, jossa ostettava media on lihaa ja luuta oleva, elävä ihminen.
Väite 2: Vaikuttajamarkkinoinnin tekeminen on yksinkertaista
”Vaikuttajamarkkinointi on yksinkertaista – valitset vaan oikeat vaikuttajat ja kerrot heille tuotteestasi, palvelustasi tai brändistäsi”. Periaatteen tasolla tietysti näin, mutta vaikuttajamarkkinointia pitäisi käsitellä ihan samalla tavalla kuin muitakin markkinoinnin toimenpiteitä – strategisesti ja selkeällä prosessilla. Ammattimainen vaikuttajamarkkinointitoimisto hoitaa puolestasi (tai kanssasi) ainakin seuraavat asiat:
- Strategia ja tavoitteet
- Luova sisältökonsepti, jonka pohjalta myös vaikuttajien sisällöt tulisi suunnitella
- Validoidut vaikuttajavalinnat (katso väite 1!)
- Sopimus- ja hintaneuvottelut
- Sisällöntuotannon ja aikataulutuksen
- Sisältöjen oikeaoppisen jalkautuksen
- Toimenpiteiden tilastoinnin
Jos mun pitäisi mainita yksi asia, joka suurimmalla osalla brändeistä menee pieleen vaikuttajamarkkinoinnissa, olisi se ehdottomasti vaikuttajasisältöjen jalkautus. Vaikuttajamarkkinointia suunniteltaessa luotetaan liian usein sokeasti vaikuttajan omiin julkaisuihin, ja unohdetaan sisältöjen nostaminen mainontaan ja osaksi yrityksen muuta kampanjointia, tukevista UGC-mainossisällöistä puhumattakaan.
Ohessa kuvattuna Noordin prosessi vaikuttajamarkkinoinnin toimenpiteistä. Yksinkertaista, mutta vain kun tietää mitä tekee.
Ohessa kuvattuna Noordin prosessi vaikuttajamarkkinoinnin toimenpiteistä. Yksinkertaista, mutta vain kun tietää mitä tekee.
Väite 3: Toimisto tekee tästä vain kalliimpaa
”Miksi maksaa välikädelle, kun voimme neuvotella hinnat itse vaikuttajien kanssa (väite 1)?” – periaatteen tasollahan tämäkin on ihan validi pointti. Vastaväitteenä olen usein sanonut, että yksikin epäonnistunut vaikuttajamarkkinointikampanja maksaa enemmän kuin asiantuntevan toimiston käyttäminen. Alleviivaan sitä, että vaikuttajamarkkinointi on suhteellisen kallis mediavalinta, jolloin pienehkölläkin panostuksella epäonnistunut kampanja voi tuottaa ison loven yrityksen kassaan.
Vaikuttajamarkkinointitoimiston arvo tämän väitteen alle tulee näistä nostoista:
- Asiantunteva toimisto tuntee markkinan ja sen hintatason, ja neuvottelee parhaat mahdolliset hinnat validoitujen vaikuttajien kanssa – meillä Noordilla ei ole omaa vaikuttajarosteria, joita suosisimme, vaan vaikuttajia katsotaan asiakasyrityksen parhaaksi puhtaana mediavalintana
- Ylipäätään asiaan vihkiytynyt toimisto välttää kallisarvoiset virheet, kuten väärät tai mutulla tehdyt vaikuttajavalinnat, epäselvät sopimukset ja niistä aiheutuneet riitatilanteet (muistanet ainakin Jasper Pääkkösen kalsarikäräjät)
- Vaikuttajamarkkinointitoimisto osaa oikeaoppisen jalkautuksen, jolloin vaikuttajasisällöistä saadaan kaikki irti, ilman varaa jossitteluun kampanjan onnistumisesta
Ohessa suuntaa antavia listahintoja vaikuttajista. Kuvakaappaus HS Vision artikkelista, johon annoin haastattelun kesällä 2025.
Väite 4: Näemme vaikuttajien seuraajamäärät itsekin
Vaikuttajia arvioidaan, validoidaan ja arvotetaan valitettavan usein edelleen puhtaasti seuraajamäärän perusteella, vaikka elämme sosiaalisen median aikakautta, jossa algoritmi ja sisältöjen jako toimii entistä enemmän (kanavasta riippumatta) näyttöjen ja sisältöihin sitoutumisen perusteisesti.
Asiansa osaava toimisto osaa perustella vaikuttajavalinnat monella eri tavalla, joista listaisin ainakin seuraavat tämän väitteen tueksi:
- Kohdeyleisö (demografiset tiedot)
- Vaikuttajan tuottamat sisällöt (sisältörelevanssi, eli tuottaako vaikuttaja sellaista sisältöä, jota haluamamme kohderyhmä somessa kuluttaa)
- Kattavuus ja kustannustehokkuus, eli millaista tavoittavuutta voidaan aiempien yhteistöiden perusteella arvioida ja kuinka kustannustehokasta yhteistyö hinnoitteluun verrattuna on
- Uskottavuus ja sisällön sitouttavuus
- Sisällön tyyli verrattuna brändin tyyliin ja kampanjan tai toimenpiteiden luovaan konseptiin
- Brändisopivuus eli tutummin brand match
Väite 5: Vaikuttajamarkkinointi on vain yksittäisiä postauksia
Monet yritykset näkevät vaikuttajamarkkinoinnin edelleen yksittäisinä postauksina, jolloin myös tulokset saattavat jäädä valitettavan laihoiksi. Yksittäiset postaukset tuovat kyllä hetkellistä näkyvyyttä, mutta todellinen vaikutus jäänee ohueksi.
Loppupeleissä vaikuttajamarkkinoinnin ei tulisi erota muista markkinointitoimenpiteistä: tulokset syntyvät toistosta, yhtenäisestä tarinasta ja pitkäjänteisyydestä. Useammat kohtaamiset rakentavat luottamusta ja juuri tässä tullaan pointtiini vaikuttajamarkkinointitoimiston tärkeydestä.
Sen lisäksi, että asiansa osaava toimija rakentaa tarinan, tekee perustellut vaikuttajavalinnat, toimisto varmistaa myös onnistuneen sisältöjen jalkautuksen. Ja jotta kantani tulee varmasti selväksi, onnistunut sisältöjen jalkautus ei ole yksittäisiä postauksia vaikuttajan tai vaikuttajien some-kanavissa.
Jos haluat muuten lukea lisää ajatuksiani ajankohtaisista asioista vaikuttajamarkkinoinnissa, kannattaa laittaa seuraavaksi lukulistalle vaikuttajamarkkinoinnin trendit vuonna 2026.
Näytä tämä julkaisu Instagramissa
Milla Partasen ja O’Keeffe’s-ihonhoitotuotteiden yhteistyö on pitkäaikaista ja tehokasta, sillä brand match on ilmiselvä.
Väite 6: Voimme hoitaa tämän sisäisesti
Erityisesti isommilla yrityksillä on oma, jopa muutaman hengen, markkinointitiimi, jolloin ulkopuolinen kumppani saattaa tuntua turhalta. Samaan aikaan – jos olet itsekin brändin markkinoinnista vastaava päättäjä – tunnistat varmasti itsekin sen, että työpöydällä on aika paljon kaikenlaista, ja ihan kaikkeen osaaminen ei välttämättä riitä. Vaikuttajamarkkinointi on muusta markkinoinnista eroava toimenpide, joka vaatii laajaa ymmärrystä sekä mediaostamisesta että sosiaalisesta mediasta.
Vaikuttajamarkkinointiin erikoistuneet toimistot keskittyvät ja kouluttautuvat ainakin näissä asioissa päivittäin:
- Sosiaalinen media ja ajankohtaiset asiat eri kanavissa
- Luova konseptisuunnittelu
- Ajankohtaiset vaikuttajat ja mediapersoonat
- PR-ajattelu
- Luova sisällöntuotanto
- Markkinoinnin datan analysointi
Väite 7: Vaikuttajamarkkinointia ei voi mitata
Tämän artikkelin viimeinen väite on osittain myös vaikuttajamarkkinointitoimistojen omaa vikaa, sillä nykyaikaisen, sosiaalisen median, vaikuttajamarkkinoinnin alkuaikoina vaikuttajamarkkinointia mitattiin aika leväperäisesti – kampanja oli onnistunut, jos se sai paljon näyttökertoja – vaikka näyttökerroilla ei olisi ollut minkäänlaista liiketoiminnallista merkitystä.
Vaikuttajamarkkinointitoimisto on myös sosiaalisen median mittaamiseen erikoistunut toimija, joka tietää, että vaikuttajamarkkinoinnin toimenpiteitä voidaan mitata ainakin seuraavilla mittareilla:
- Tavoittavuus ja ne edelläkin mainitut näyttökerrat
- Sitoutuneisuus
- Liikenne (verkkosivut, some-tilit, sovellukset, jne.)
- Konversiot (pehmeät ja kovat konversiot)
- Brändimielikuva
Vaikuttajamarkkinointitoimiston edustaja on myös oikea henkilö validoimaan oikeat mittarit toimenpiteiden tavoitteiden perusteella. Vai oletko eri mieltä siitä, että esimerkiksi uuden tuotteen lanseerauksella ja nykyisten asiakkaiden sitouttamisella tulisi olla erialiset markkinoinnin mittarit?
Jos vaikuttajamarkkinointi on teidän brändille ajankohtainen asia, niin laita ihmeessä meille viestiä, tai soittele minulle numeroon 040 860 4330. Me Noordilla tehdään luovia ja tehokkaita vaikuttajamarkkinoinnin toteutuksia muun muassa KFC-ravintoloille, Joo Kodeille, Epassille, O’Keeffe’s-ihonhoitotuotteille ja Bazooka-makeisille.
